skip to Main Content
Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces
  • Como
    Funciona
  • Integrações
  • Koncili
    Service
  • Planos
  • Cases e
    Clientes
  • Blog
  • Contato
  • Español
Blog
Início » Blog » Quais os principais desafios da indústria que busca vender online
Indústria com chaminé

Quais os principais desafios da indústria que busca vender online

  • 15 de março de 2019
  • db1
  • Dicas de gestão

Cada vez mais, ouvimos sobre o interesse da indústria em vender online. Não é uma surpresa, já que vender online rende grandes resultados. Apenas em 2018, o e-commerce brasileiro faturou U$21 bilhões. As oportunidades para indústrias nesse mercado também são expressivas. 

Somando a atuação B2B e B2C, a indústria é capaz de se mostrar vantajosa para o consumidor final e para o varejista. Porém, ninguém disse que essa é a coisa mais simples do mundo, né? 

Antes de colocar qualquer coisa em prática, precisamos mapear os maiores desafios que sua indústria enfrentará no caminho. Continue lendo para saber o que evitar e como começar com o pé direito! 

Produtos: como escolher e anunciar? 

Ao vender para outras empresas, a indústria está acostumada a negociar produtos bastante específicos. São coisas incomuns de encontrar na maioria dos e-commerces voltados para o consumidor final, como peças de carro.  

Se esse é o caso da sua indústria, não desanime: existem ótimas opções! O desafio é saber o lugar certo para anunciar seus produtos, e também como valorizar cada um deles.  

Seguindo o exemplo do setor automotivo, esses produtos são ótimos para marketplaces como o Mercado Livre. Itens de Áudio e Vídeo, Eletrônicos e até artigos para dentistas também têm espaço cada vez maior.  

O segredo para anunciar seus produtos é entender seu público. Alguns produtos muito específicos são voltados para públicos sem tanta intimidade com a compra online, ou que simplesmente não tem consciência de que podem pesquisar estes itens na internet.  

Pense sempre: “meu cliente buscaria esse produto no Google?”. Se isso for difícil de imaginar, considere anunciar outros produtos. Outra alternativa é, aos poucos, educar seu cliente a pesquisar e comprar online. Isso pode ser feito com campanhas de marketing bem direcionadas. 

Na hora de criar seu anúncio, dê todos os detalhes possíveis! Se está disposto a vender em marketplaces, estude as exigências de cada um deles. Um bom material de consulta é o guia Marketplaces na Prática, que lista o que cada marketplace pede para um anúncio ideal, além de outras dicas. 

Logística: o pesadelo do e-commerce que pode desafiar sua indústria 

Como a indústria não está acostumada a vender para o consumidor final, a adaptação da logística requer muita atenção. Indústrias vendem em lote e tratam a logística direto com transportadoras de confiança. Vendendo B2C online, é preciso enviar unidades de produtos, o que muitas vezes significa depender dos Correios. 

Os Correios compensam para indústrias que planejam anunciar produtos pequenos. Porém, é claro, isso significa correr o risco de atrasos (ah, as famosas greves…). Diante disso, quando se tratar de um produto de valor agregado (exemplo: placas de vídeo), opte pela transportadora.  

Uma dica é cadastrar produtos de alto giro, aqueles que você sabe que vendem bem e são do interesse do consumidor final. Isso serve como um teste para saber como lidar com a logística, para depois começar a vender grandes volumes. 

Preço: como competir sem prejudicar seus parceiros? 

O preço é motivo de polêmica quando falamos de indústrias vendendo online. Capazes de vender por preços muito mais atrativos para o consumidor final, as indústrias acabam complicando as vendas de empresas distribuidoras de seus produtos.  

Para evitar esse conflito, as indústrias precisam se capacitar em precificação. O preço deve estar próximo do padrão do mercado!  

Talvez você esteja se perguntando: “Mas se o preço não será meu principal chamariz, como vou destacar os anúncios da minha indústria?”.  

Além de um anúncio detalhado, como já mencionamos acima, sua indústria pode oferecer a vantagem de ter um estoque muito mais robusto, e uma carta especial na manga: a possibilidade de encomendar um produto para a fabricação.  

Loja virtual ou marketplace? 

Depois de todo o planejamento, finalmente chega a hora de lançar sua indústria no comércio digital. Mas, e aí? Onde vender? 

A escolha mais óbvia é criar a loja virtual da sua indústria. Isso traz algumas vantagens e desvantagens.  

O ponto positivo é a liberdade. Sua própria loja significa a possibilidade de personalização e campanhas diferenciadas. O ponto negativo é que a criação do seu próprio site traz um grande custo, e não para por aí: você vai precisar de uma equipe capacitada para gerenciar as vendas da loja virtual.  

Quando falamos de marketplaces, não há o custo de desenvolvimento do site. A administração das vendas é bastante prática, mesmo em diversos canais, pois existem plataformas de integração, como o ANYMARKET, que automatizam vários processos. E, claro, uma das maiores vantagens é a confiança que os consumidores já têm nesses canais de renome. 

A dificuldade dos marketplaces está em lidar com os repasses. Em marketplaces, você paga uma porcentagem de comissão em cima de cada produto vendido. O dinheiro entra para o anunciante pelo repasse, que é quando os marketplaces pagam a parte do lojista.  

Logo, é preciso conciliar os repasses para entender se os resultados estão todos corretos, já que o cálculo pode ser um tanto confuso. Calcular os repasses manualmente leva tempo e, mesmo tendo toda a atenção possível, é comum que os lojistas continuem inseguros sobre o valor final. 

O Koncili existe para ajudar a calcular os repasses com confiança. Basta alimentar a ferramenta com os valores, e a conciliação é feita automaticamente. Assim, você pode aproveitar seu tempo para se concentrar nas estratégias de venda. 

Conclusão 

Começar a vender online requer adaptações, estratégias, estudo e muita atenção em todo o processo. Aqui, você entendeu o caminho que a indústria enfrenta para começar operações de e-commerce. Ao mesmo tempo que tratamos de obstáculos, também trouxemos dicas de como contorna-los da melhor forma para seguir em frente e aproveitar os benefícios do e-commerce. 

Continue acompanhando o blog do Koncili para ver mais dicas sobre vendas sustentáveis em marketplaces! 

Sobre o autor

Luis Guilherme de Castro Gomes é Sales Specialist, atuando há 9 anos na área de vendas e marketing. É hoje o responsável pela área comercial do Koncili, primeiro software para conciliação dos repasses dos marketplaces. Graduando de marketing pela Faculdade Cidade Verde, tem se especializado na área financeira com foco em marketplaces e e-commerce.


 

Gostou? Compartilhe!

  • Twitter
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Email

db1

Outros artigos

Mulher sentada à mesa, mexendo no notebook, com Alexa ao lado.

Voice commerce: definição e como aplicar no seu negócio

Dicas de gestão

Voice commerce ou comércio por voz é a tendência de consumo a partir das buscas…

O que é gestão de frete e como organizar a sua?

O que é gestão de frete e como organizar a sua?

Dicas de gestão

Considerada por vários sellers um processo complicado, a gestão de frete na verdade é, como…

Equipe promovendo treinamento de como ser um bom gerente de vendas.

Como ser um bom gerente de vendas? 13 dicas!

Dicas de gestão

Ser um bom líder envolve uma série de atitudes, habilidades, comportamentos e técnicas para que…

Categorias

  • Dicas de gestão
  • E-commerce and marketplace
  • E-commerce e marketplace
  • Editoral da equipe Koncili
  • Sem categoria
Clique e baixe o material sobre SEO para e-commerce gratuitamente!

Uma empresa DB1 Group. O Koncili é um sistema de conciliação, que garante o controle das comissões que você recebe dos marketplaces. A conciliação financeira dos valores recebíveis dos marketplaces finalmente pode ser feita com mais praticidade!

Artigos recentes

  • Homens com roupas sociais olhando para o notebook com expressão séria.
    O que é um ERP e como ele pode ajudar na organização da sua empresa
    10 de outubro de 2022
  • Imagem com a frase "nota fiscal vinculada aos produtos KaBum!", com a logo da marca.
    Novidade: nota fiscal vinculada aos pedidos KaBuM!
    3 de outubro de 2022
  • Casal de homem e mulher fazendo compra no notebook, segurando o cartão de crédito.
    Pagamento em marketplace: como funciona e como otimizar?
    2 de setembro de 2022
  • Mulher sentada à mesa, mexendo no notebook, com Alexa ao lado.
    Voice commerce: definição e como aplicar no seu negócio
    1 de agosto de 2022
  • Homem de camisa e cabelos grisalhos lendo etiqueta de pacote com identificador de código de barras.
    O que significa Full no Mercado Livre: a transportadora do MeLi
    1 de agosto de 2022
  • Combo de produtos composto de alimentos e bebidas.
    O que é e como montar combo de produtos?
    30 de junho de 2022
  • O que é gestão de frete e como organizar a sua?
    28 de junho de 2022
Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces

Uma empresa DB1 Group. O Koncili é um sistema de conciliação, que garante o controle das comissões que você recebe dos marketplaces. A conciliação financeira dos valores recebíveis dos marketplaces finalmente pode ser feita com mais praticidade!

Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces

Apoio e Financiamento:

Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces
Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces
Manual de Fornecedores
Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces
Ser um Parceiro
Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces
Política de Privacidade
Política de Segurança da Informação
Canal de Ética
Trabalhe Conosco
Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces

(44) 3033-6302

Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces

comercial@koncili.com

Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces

ouvidoria@db1.com.br

Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces

Avenida Carneiro Leão, 563
2º Andar – Centro Empresarial Le Monde Sobreloja
Maringá, PR – CEP: 87014-010

Koncili Copyright ® - 2023
Back To Top
    DB1 GROUP ANYMARKET KONCILI
    PREDIZE DUCZ MIXTRA DB1 GLOBAL SOFTWARE TINBOT TRABALHE CONOSCO

    Utilizamos cookies para lhe proporcionar a melhor experiência no nosso site.

    Você pode descobrir mais sobre quais cookies estamos usando ou desligá-los em configurações.

    Abrir o Chat!
    Precisa de ajuda?
    WhatsApp
    Olá!
    Como podemos te ajudar?
    Koncili | Conciliação Financeira com Marketplaces
    Powered by  GDPR Cookie Compliance
    Política de Cookies

    Política de Cookies do Koncili

    O que são Cookies

    Como é prática comum em quase todos os sites profissionais, este site usa cookies, que são pequenos arquivos baixados para o seu computador, para melhorar a sua experiência. Esta página descreve quais informações eles coletam, como as usamos e por que às vezes precisamos armazenar esses cookies. Também compartilharemos como você pode evitar que esses cookies sejam armazenados, no entanto, isso pode diminuir ou 'quebrar' certos elementos da funcionalidade do site.

    Como usamos Cookies

    Usamos cookies por vários motivos detalhados abaixo. Infelizmente, na maioria dos casos, não há opções padrão da indústria para desabilitar cookies sem desabilitar completamente a funcionalidade e os recursos que eles adicionam a este site. É recomendável que você deixe todos os cookies se não tiver certeza se precisa deles ou não, caso sejam usados para fornecer um serviço que você usa.

    Cookies Necessários

    São cookies que por padrão estão habilitados para garantir funcionalidades técnicas essenciais do site.

    Cookies relacionados ao login

    Usamos cookies quando você está logado para que possamos nos lembrar desse fato. Isso evita que você tenha que fazer login toda vez que visitar uma nova página. Esses cookies são normalmente removidos ou limpos quando você sai para garantir que você só possa acessar recursos e áreas restritas quando estiver conectado.

    Cookies relacionados a boletins informativos por e-mail

    Este site oferece boletins informativos ou serviços de assinatura de e-mail e cookies podem ser usados para lembrar se você já está registrado e se deseja mostrar certas notificações que podem ser válidas apenas para usuários inscritos / não inscritos.

    Cookies relacionados a pesquisas

    De vez em quando, oferecemos pesquisas de usuários e questionários para fornecer a você percepções interessantes, ferramentas úteis ou para compreender nossa base de usuários com mais precisão. Essas pesquisas podem usar cookies para lembrar quem já participou de uma pesquisa ou para fornecer resultados precisos depois que você muda de página.

    Cookies relacionados a formulários

    Quando você envia dados por meio de um formulário, como os encontrados nas páginas de contato ou formulários de comentários, os cookies podem ser configurados para lembrar seus detalhes de usuário para correspondência futura.

    Estes cookies não poderão ser desativados.

    Cookies de Terceiros

    Em alguns casos especiais, também usamos cookies fornecidos por terceiros confiáveis. A seção a seguir detalha quais cookies de terceiros você pode encontrar neste site.

    • Este site usa o Google Analytics, que é uma das soluções analíticas mais difundidas e confiáveis na web para nos ajudar a entender como você usa o site e como podemos melhorar sua experiência. Esses cookies podem rastrear coisas como quanto tempo você passa no site e as páginas que você visita para que possamos continuar a produzir conteúdo envolvente.

    Para obter mais informações sobre os cookies do Google Analytics, consulte a página oficial do Google Analytics.

    • Como vendemos produtos, é importante compreendermos as estatísticas sobre quantos visitantes do nosso site realmente fazem uma compra e, como tal, este é o tipo de dados que esses cookies rastrearão. Isso é importante para você, pois significa que podemos fazer previsões de negócios com precisão que nos permitem monitorar nossos custos de publicidade e produtos para garantir o melhor preço possível.
    • O serviço Google AdSense que usamos para veicular publicidade usa um cookie da DoubleClick para veicular anúncios mais relevantes na web e limitar o número de vezes que um determinado anúncio é mostrado a você.

    Para obter mais informações sobre o Google AdSense, consulte as perguntas frequentes oficiais sobre privacidade do Google AdSense.

    • Usamos cookies de publicidade comportamental neste site, como o Facebook Pixel, que são projetados para garantir que fornecemos a você os anúncios mais relevantes, sempre que possível, rastreando anonimamente seus interesses e apresentando coisas semelhantes que podem ser de seu interesse.

    Para obter mais informações sobre o Facebook Pixel, visite a página Sobre o Pixel do Facebook

    • Também usamos botões e / ou plug-ins de mídia social neste site que permitem que você se conecte à sua rede social de várias maneiras. Para que estes funcionem, os seguintes sites de mídia social incluem; Facebook, YouTube, Instagram e LinkedIn, irá definir cookies através do nosso site que podem ser usados para aprimorar o seu perfil no site ou contribuir com os dados que eles possuem para vários fins descritos em sua respectiva privacidade políticas.

    Estes cookies não poderão ser desativados.

    Mais informações

    Esperamos que isso tenha esclarecido as coisas para você e, como foi mencionado anteriormente, se há algo que você não tem certeza se precisa ou não, geralmente é mais seguro deixar os cookies ativados no caso de interagir com um dos recursos que você usa em nosso site.

    No entanto, se ainda estiver procurando por mais informações, você pode verificar a nossa política de privacidade https://anymarket.com.br/politica-de-privacidade/ e/ou nos contatar através do e-mail: privacy@db1group.com