É impossível vender moda esportiva online e não conhecer o Netshoes Marketplace! Afinal, é um dos principais canais de venda online para quem atua nos segmentos de moda esportiva, saúde, fitness e bem-estar.
Com forte presença no e-commerce, é reconhecido por sua marca consolidada e campanhas de marketing robustas, o que atrai milhões de consumidores em busca de artigos esportivos e de lifestyle. Para sellers, isso significa mais visibilidade e acesso a um público já predisposto à compra.
Neste artigo, você vai descobrir como vender na Netshoes, entender as comissões e taxas aplicadas, analisar os prós e contras e conhecer estratégias para manter a operação saudável. Continue a leitura e veja como transformar esse canal em um aliado de crescimento!
A Netshoes nasceu em 2000 como uma loja física de artigos esportivos em São Paulo e rapidamente migrou para o digital, tornando-se pioneira no e-commerce brasileiro. Em 2019, foi adquirida pelo Grupo Magalu, integrando-se ao ecossistema de marketplaces e plataformas da gigante do varejo.
Essa integração ampliou as oportunidades para sellers, que passaram a ter acesso não apenas ao público do marketplace, mas também às sinergias com o Magalu.
O marketplace é voltado principalmente para nichos como moda esportiva, suplementos, equipamentos de treino, saúde, bem-estar e lifestyle. Além disso, o perfil do público do Netshoes Marketplace é formado por consumidores com alto interesse em esportes e cuidados pessoais. Esse tráfego qualificado aumenta as chances de conversão e fortalece a atratividade do canal.
Entre seus diferenciais, o canal investe fortemente em experiência do cliente, especialmente com a NetShoes Run, corrida oficial do App. Não à toa, em 2025 foi reconhecida como a empresa que mais se destacou em Experiência do Cliente do Brasil, na categoria Marketplace e Plataformas Digitais, pelo Prêmio Consumidor Moderno. Essa conquista reforça a importância da qualidade e da credibilidade que a plataforma transmite tanto para consumidores quanto para vendedores.
E, com base nessa experiência, os dados se refletem: segundo o relatório Setores do E-commerce da Conversion, o app registra cerca de 6,4 milhões de acessos e responde por 56,6% do tráfego de aplicativos do setor de esportes. No acesso web, detém 34,6% do share of traffic no setor, que é concentrado em apenas três players (65,2% do total). Isso reforça autoridade e dá contexto quantitativo sobre a relevância do Netshoes Marketplace.
Para se tornar um seller, é necessário seguir os seguintes passos:
Assim como em outros marketplaces, a comissão da Netshoes varia de acordo com a categoria de produtos. Em média, os percentuais ficam entre 15% a 40%, podendo variar conforme negociações e campanhas específicas. Essa taxa é aplicada sobre o valor da venda, já incluindo o frete em alguns casos.
A política de frete também merece atenção. Em muitos casos, o seller é responsável pela logística, mas o marketplace pode oferecer subsídios ou condições especiais em campanhas promocionais. É importante verificar essas regras para não comprometer a margem de lucro.
Além da comissão, podem existir taxas adicionais, como antecipação de repasses, penalidades por atraso ou divergências em prazos de envio. Embora não sejam obrigatórias em todos os casos, esses custos devem ser considerados no planejamento financeiro. Comparativamente, a Netshoes mantém percentuais próximos a marketplaces como Dafiti e Amazon, mas com o diferencial de oferecer um público muito mais segmentado.
Ah, e os repasses costumam ocorrer no dia 5 e 20 do mês (informação atualizada de 2025).
Leia também: “Marketplace de nicho: por que e como vender nesses canais?”
Entre as principais vantagens de vender no Netshoes estão:
Por outro lado, é importante avaliar alguns pontos de atenção:
Portanto, vender no Netshoes Marketplace pode ser altamente vantajoso para sellers que atuam nos nichos corretos, mas exige atenção redobrada na gestão financeira e operacional.
Muitos sellers enfrentam dificuldades em acompanhar corretamente os repasses feitos pelo Netshoes Marketplace. Afinal, divergências em comissões aplicadas, atrasos em pagamentos ou descontos inesperados são situações comuns que podem comprometer o resultado da operação. Por isso, contar com um processo de conciliação financeira é essencial.
A conciliação consiste em acompanhar pedido a pedido, verificando se os valores pagos pela Netshoes correspondem exatamente ao que foi vendido, considerando comissões, taxas e possíveis estornos. Sem esse controle, o seller pode perder margem sem perceber, já que pequenas diferenças acumuladas impactam diretamente o fluxo de caixa.
Além disso, problemas como estornos, cancelamentos e devoluções precisam ser monitorados para que não gerem prejuízos ocultos. Ter visibilidade sobre cada cobrança e recebimento garante mais segurança e transparência, permitindo que o seller tome decisões estratégicas com base em dados concretos.
O Koncili é o serviço especializado em conciliação financeira para marketplaces. Com a plataforma, o seller automatiza todo o processo de conferência de pedidos e repasses, reduzindo o esforço manual e eliminando falhas humanas.
Assim, a ferramenta integra-se diretamente à Netshoes, bem como a outros marketplaces e ERPs, oferecendo uma visão consolidada da operação. Entre os principais benefícios, o Koncili permite:
O segredo para aproveitar todo o potencial do Netshoes Marketplace está em manter a operação sob controle. E é exatamente nesse ponto que o Koncili se torna o parceiro ideal: automatizando a conciliação financeira e oferecendo segurança para que o seller foque no que realmente importa: crescer de forma sustentável e rentável. Fale com o time do Koncili e entenda mais sobre como ele pode mudar sua operação.
