Vender em marketplaces exige controle absoluto sobre custos, e a categoria Mercado Livre é um dos fatores que mais impactam o resultado financeiro da operação para quem vende no canal.
Sellers que escalam volume sem entender como cada categoria interfere nas comissões tendem a perder margem de forma silenciosa, afinal, ao contrário do que muitos imaginam, o custo para vender no Mercado Livre não é uniforme.
Este guia foi atualizado para servir como material de consulta real. Aqui você encontra dados atuais, lógica de cobrança, tabela de comissões Mercado Livre por categoria e análises práticas para quem já vende ou está em fase de expansão e precisa tomar decisões financeiras mais precisas. Boa leitura!
A estrutura de categorias do Mercado Livre não existe apenas para organizar o catálogo. Cada uma delas carrega regras próprias de comissão, elegibilidade de anúncios e políticas de incentivo que influenciam diretamente a margem de contribuição do seller.
Na prática, dois produtos com o mesmo preço podem gerar resultados financeiros completamente diferentes apenas por estarem enquadrados em categorias distintas. Essa diferença raramente aparece de forma clara no dia a dia operacional, especialmente quando o seller atua em múltiplos canais.
Para operações maduras, entender profundamente a categoria no Mercado Livre deixa de ser um detalhe operacional e passa a ser um insumo estratégico. É essa leitura que permite decidir onde concentrar mix, ajustar campanhas e evitar categorias que consomem margem sem retorno proporcional.
O Mercado Livre trabalha com um modelo de comissionamento baseado na combinação entre categoria Mercado Livre e tipo de anúncio. As duas principais modalidades são anúncio Clássico e anúncio Premium, cada uma com percentuais distintos.
Além do tipo de anúncio, existem categorias com políticas específicas. Produtos como alimentos, bebidas, itens médicos e suplementos seguem regras próprias, muitas vezes com comissões mais elevadas ou exigências adicionais de cadastro e compliance.
Outro ponto crítico é que a comissão não representa o custo total para vender. Ao analisar os custos para vender no Mercado Livre, o seller precisa considerar também tarifas fixas, ads, custos de frete subsidiado, campanhas automáticas e eventuais descontos aplicados no repasse.
Leia aqui: “Tudo que você precisa saber sobre as taxas Mercado Livre”
Abaixo, apresentamos uma tabela de comissões Mercado Livre com médias praticadas por grandes grupos de categorias. Vale sempre ressaltar que você deve acessar o Seller Center para checar as subcategorias.
Os percentuais podem variar conforme tipo de anúncio e políticas vigentes no Seller Central, os dados são de Janeiro/25.
| Categoria Mercado Livre | Anúncio Clássico | Anúncio Premium |
| Acessórios para Veículos | Média 12% | Média 17% |
| Agro | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Alimentos e Bebidas | Média 14% | Méida 19% |
| Antiguidades e coleções | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Arte, Papelaria e Armarinho | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Bebês | Média 14% | Média 19% |
| Beleza e Cuidado Pessoal | Média 14% | Média 19% |
| Brinquedos e Hobbies | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Calçados, Roupas e Bolsas | Média 14% | Média 19% |
| Câmeras e acessórios | Média 11% | Média 16% |
| Casa, Móveis e Decoração | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Construção | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Eletrodomésticos | Média 11% | Média 16% |
| Eletrônicos, Áudio e Vídeo | Média 13% | Média 18% |
| Esportes e Fitness | Média 14% | Média 19% |
| Festas e Lembrancinhas | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Games | Média 13% | Média 18% |
| Informática (Celulares, Smartphones, Notebooks...) | Média 11% | Média 16% |
| Indústria e Comércio | Média 12% | Média 17% |
| Ingressos | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Instrumentos Musicais | Média 11.5% | Média 16.5% |
| Joias e Relógios | Média 12.5% | Média 17.5% |
| Livros, Revistas e Comics | Média 12% | Média 17% |
| Música, Filmes e Seriados | Média 12% | Média 17% |
| Pet Shop | Média 12.5% | Média 17.5% |
| Saúde | Média 12% | Média 17% |
Além da comissão por categoria, o Mercado Livre aplica um custo fixo adicional para produtos com preço abaixo de R$ 79, que impacta diretamente operações de ticket baixo. Para produtos em geral, esse custo varia conforme a faixa de preço: até R$ 12,50, o seller paga metade do valor do produto por unidade vendida; entre R$ 12,50 e R$ 29, o custo fixo é de R$ 6,25; entre R$ 29 e R$ 50, R$ 6,50; e entre R$ 50 e R$ 79, R$ 6,75 por unidade.
A categoria Mercado Livre de Livros segue uma lógica própria, com valores menores: até R$ 6, paga-se metade do preço do produto; de R$ 6 a R$ 29, o custo fixo é de R$ 3; entre R$ 29 e R$ 50, R$ 3,50; e de R$ 50 a R$ 79, R$ 4 por unidade.
Já para produtos de Supermercado com preço de até R$ 199, o custo fixo adicional varia entre R$ 1 e R$ 6, conforme o valor anunciado. No caso de kits vendidos por menos de R$ 79, o custo fixo é cobrado uma única vez por kit, enquanto a tarifa de venda do anúncio Clássico ou Premium permanece a mesma aplicada aos itens vendidos separadamente.
Vender no Mercado Livre é uma escolha inteligente para quem deseja alavancar vendas em marketplaces.
Se você está pensando em iniciar ou expandir seus negócios online, uma das primeiras perguntas que surgem é: o que vender no Mercado Livre? Essa plataforma se tornou a maior da América Latina, oferecendo uma grande variedade de produtos para compradores e vendedores de diferentes nichos.
A chave para o sucesso no Mercado Livre está em entender o comportamento dos consumidores e identificar quais produtos estão em alta. Alguns dos segmentos mais procurados incluem:
Os eletrônicos sempre foram uma categoria popular no Mercado Livre. Smartphones, notebooks, fones de ouvido e acessórios para dispositivos móveis estão entre os itens mais vendidos.
A alta demanda por tecnologia faz com que esses produtos sejam uma excelente escolha para quem deseja vender de forma rápida e eficiente.
Roupas, calçados e acessórios de moda são outros itens que sempre atraem um grande número de compradores.
Desde roupas casuais até itens mais sofisticados, a diversidade de produtos desse segmento permite atingir uma ampla gama de consumidores. Além disso, é possível criar um diferencial ao oferecer peças exclusivas ou com uma proposta personalizada.
Os produtos de beleza e cuidados pessoais também são extremamente procurados no Mercado Livre.
Perfumes, maquiagens, cremes anti-idade e outros itens desse segmento são ótimas opções para quem busca uma categoria com alto giro de vendas.
Decoração, móveis, utensílios domésticos e itens para organização estão em alta no Mercado Livre.
Cada vez mais, os consumidores buscam melhorar a aparência de suas casas e aumentar o conforto do dia a dia, criando uma demanda constante por produtos desse tipo.
O mercado pet continua em crescimento, com donos de animais buscando tudo, desde ração até brinquedos e acessórios.
Vender para esse público pode ser uma excelente opção, visto o carinho e a preocupação dos consumidores com seus animais de estimação.
Embora este segmento exija cuidados específicos quanto à logística e conservação, a venda de produtos alimentícios e bebidas também pode ser uma oportunidade de negócio interessante. Produtos gourmet, orgânicos ou especiais têm grande apelo entre os consumidores.
Com o aumento da preocupação com a saúde e o bem-estar, produtos de fitness, como equipamentos para malhação, roupas esportivas e suplementos alimentares estão em alta no Mercado Livre.
Esse nicho tende a ser lucrativo, principalmente se você souber atingir o público correto.
O setor infantil também oferece boas oportunidades. Brinquedos educativos, jogos de tabuleiro e outros produtos para o público infantil são sempre bem recebidos no Mercado Livre, especialmente durante datas comemorativas, como o Dia das Crianças.
Ao considerar o que vender no Mercado Livre, lembre-se de que o sucesso depende de oferecer produtos de qualidade, com preços competitivos e um bom atendimento ao cliente. Além disso, fique atento às tendências de mercado e esteja disposto a adaptar seu portfólio de acordo com a demanda.
Precificar sem considerar a categoria no Mercado Livre é um erro recorrente, especialmente em operações multicanal. O preço precisa nascer a partir da estrutura completa de custos, e não apenas do valor do produto.
Uma fórmula operacional básica envolve: custo do produto + comissão da categoria + custos logísticos + margem desejada. Ignorar qualquer um desses elementos compromete a sustentabilidade da operação.
Além disso, a comissão impacta diretamente o fluxo de caixa. Sellers que não antecipam esse efeito acabam enfrentando discrepâncias entre o valor vendido e o valor efetivamente recebido, gerando ruídos financeiros recorrentes.
Leia também: “Como calcular a margem de lucro em marketplaces?”
O Koncili foi desenvolvido para lidar com a complexidade real da categoria no Mercado Livre e seus impactos financeiros. A plataforma identifica, pedido a pedido, quanto foi vendido, quanto foi descontado por comissão e qual valor foi efetivamente repassado.
Com relatórios segmentados por pedido, o seller consegue visualizar onde estão os maiores custos, quais categorias são mais eficientes e onde ajustes de precificação ou mix são necessários.
Esse nível de controle elimina divergências invisíveis, reduz retrabalho manual e permite decisões baseadas em dados financeiros confiáveis, não em estimativas ou relatórios genéricos dos marketplaces.
Se você vende no canal e quer enxergar com clareza quanto cada categoria do Mercado Livre realmente entrega ou consome do seu caixa, conheça o Koncili e leve sua conciliação financeira a um novo nível.
