Se você já começou a vender na plataforma ou está pesquisando o melhor canal para sua operação, entender as taxas Amazon é um passo obrigatório.
Afinal, esses custos impactam diretamente a margem de lucro e o sucesso da sua estratégia de vendas.
Pode parecer confuso no começo: existem comissões, tarifas por armazenamento, taxas de logística e até custos com ferramentas promocionais.
Mas não se preocupe. Neste artigo, vamos descomplicar tudo o que você precisa saber sobre qual a taxa para vender na Amazon, como essas cobranças afetam suas finanças e, o mais importante, como manter o controle com segurança e clareza. Boa leitura!
A estrutura de taxas da Amazon varia conforme o tipo de conta, o modelo logístico escolhido e o segmento do produto. Veja as principais cobranças que os lojistas precisam considerar:
Esse é o custo mais conhecido, e também o que mais pesa na operação. A comissão da Amazon Marketplace é sobre cada item vendido, com percentuais que variam entre 8% e 20%, dependendo da categoria do produto. Em geral, categorias como eletrônicos e acessórios têm comissões mais altas.
Quem vende pelo plano individual paga R$ 2,00 por item vendido, além da comissão. Já no plano profissional, essa tarifa não é aplicada, mas o vendedor paga uma mensalidade fixa de R$ 19,00, o que pode compensar dependendo do volume de vendas.
Se você opta pelo Fulfillment by Amazon (FBA), que inclui armazenagem, embalagem e envio dos produtos, precisa considerar as taxas de armazenagem e logística por unidade vendida. Esses valores são calculados com base no tamanho e no peso dos produtos, além do tempo de permanência no centro de distribuição.
Caso você participe de campanhas promocionais ou utilize os serviços de publicidade da plataforma, também terá custos adicionais, que devem ser cuidadosamente monitorados para não comprometer a lucratividade.
Uma dúvida comum de novos vendedores é como não ser taxado na Amazon, mas a verdade é que todas essas taxas são parte da operação e inevitáveis.
O que você pode, e deve, fazer é antecipar esses custos no planejamento financeiro, precificar corretamente os produtos e usar ferramentas que ajudem a controlar cada centavo que entra e sai da operação.
Além disso, vender em canais estruturados como o Amazon Marketplace exige atenção constante às mudanças de política.
A plataforma atualiza suas comissões e condições com certa frequência, então manter-se informado é fundamental para evitar surpresas.
As taxas podem parecer pequenas individualmente, mas quando somadas, representam uma fatia significativa do faturamento.
Sem um acompanhamento preciso, é fácil perder a noção dos lucros reais ou descobrir que está pagando mais do que deveria.
Ao compreender a estrutura de custos, você consegue:
Esse nível de controle é indispensável, principalmente se você trabalha com grandes volumes ou vende em diferentes marketplaces simultaneamente.
Controlar manualmente as taxas Amazon pode ser uma tarefa exaustiva e suscetível a erros. Para manter a saúde financeira do seu negócio em dia, o ideal é automatizar a conciliação dos repasses da Amazon.
Com ferramentas especializadas, é possível:
Esse tipo de automação não apenas economiza tempo, como garante mais segurança na gestão financeira.
Você sabe exatamente quanto deveria receber, o que foi descontado e quais ajustes precisam ser feitos, tudo isso com poucos cliques.
Entender os custos é apenas o primeiro passo. A gestão de um negócio lucrativo também exige estratégia. Aqui vão algumas práticas recomendadas:
Essas ações ajudam a equilibrar os custos de operação e permitem que sua loja cresça de forma sustentável dentro do marketplace.
As taxas da Amazon fazem parte do modelo de negócio e não devem ser vistas como um obstáculo, mas sim como um ponto de atenção estratégica.
Saber exatamente quanto você está pagando em comissões, frete, armazenamento e anúncios é o que separa um vendedor improvisado de uma operação profissional.
Com um bom planejamento e ferramentas adequadas, é possível não apenas entender esses custos, mas também controlar os repasses com segurança e clareza, maximizando os lucros e eliminando surpresas desagradáveis no fechamento do mês.
Se você quer escalar suas vendas com tranquilidade e controle financeiro total, vale investir em soluções que conciliem automaticamente os dados da Amazon e entreguem relatórios completos, como o Koncili.
